Qu’est-ce que l’intégration verticale

Définition et exemples d'intégration verticale

L'intégration verticale est une stratégie que les entreprises peuvent utiliser pour réduire les coûts et contrôler la qualité des produits et services qu'elles fournissent.

Selon la source d'information, il existe généralement six étapes acceptées dans une chaîne d'approvisionnement. Les étapes relatives à l'intégration verticale sont les matériaux, les fournisseurs, la fabrication et la distribution.

Un exemple d’entreprise intégrée verticalement est Target, qui possède ses propres marques de magasin et usines de fabrication. Elle crée, distribue et vend ses produits en éliminant le besoin d'entités extérieures telles que les fabricants, le transport ou d'autres nécessités logistiques.

Les fabricants peuvent également s’intégrer verticalement. De nombreuses entreprises de chaussures et de vêtements possèdent un magasin phare qui vend une gamme de produits plus large que celle disponible auprès des détaillants extérieurs. Beaucoup ont également des magasins d'usine qui vendent les produits de la saison dernière à prix réduit.

Types d'intégration verticale

Il existe plusieurs types d’intégration verticale. Tous les types impliquent une fusion avec une autre entreprise à au moins l’une des quatre étapes pertinentes de la chaîne d’approvisionnement. La différence dépend de la position de l’entreprise dans l’ordre de la chaîne d’approvisionnement.

Lorsqu’une entreprise située au début de la chaîne d’approvisionnement contrôle les étapes plus en aval de la chaîne, on parle d’intégration vers l’avant. Les exemples incluent les sociétés minières de fer qui possèdent des activités « en aval » telles que des usines sidérurgiques.

L'intégration en amont a lieu lorsque les entreprises situées à la fin de la chaîne d'approvisionnement entreprennent des activités « en amont » de leurs produits ou services. Netflix, une société de streaming vidéo qui distribue et crée du contenu, est un exemple d'entreprise avec intégration en amont.

Une intégration équilibrée est celle dans laquelle une entreprise fusionne avec d’autres entreprises pour tenter de contrôler à la fois les activités en amont et en aval.

Avantages et inconvénients de l'intégration verticale

Avantages expliqués

L’intégration verticale présente cinq avantages remarquables qui confèrent à une entreprise un avantage concurrentiel par rapport à ses concurrents non intégrés.

Une entreprise verticalement intégrée peut éviter les ruptures d’approvisionnement. En contrôlant sa propre chaîne d’approvisionnement, elle est plus à même de contrôler et de résoudre elle-même tout problème d’approvisionnement.

Une entreprise gagne en évitant les fournisseurs ayant un pouvoir de marché. Ces fournisseurs sont en mesure de dicter les conditions, les prix et la disponibilité des matériaux et des fournitures. Lorsqu’une entreprise peut contourner de tels fournisseurs, elle est en mesure de réduire ses coûts et d’éviter les ralentissements de production causés par des négociations ou d’autres aspects externes à l’entreprise.

L'intégration verticale donne à une entreprise de meilleures économies d'échelle. Les grandes entreprises réalisent des économies d'échelle lorsqu'elles sont en mesure de réduire leurs coûts tout en augmentant leur production et en tirant parti de leur taille. Par exemple, une entreprise pourrait réduire le coût unitaire en achetant en gros ou en réaffectant les employés des entreprises en faillite. Les entreprises intégrées verticalement éliminent les frais généraux en consolidant la gestion et en rationalisant les processus.

Note

Les « économies d'échelle » sont le concept consistant à produire davantage pour baisser les prix. Cela augmente l'offre, réduit les coûts fixes et variables par unité et rend un produit plus attrayant pour les consommateurs.

Les entreprises se tiennent informées de leurs concurrents. Les détaillants savent ce qui se vend bien. Si une entreprise était intégrée verticalement avec un magasin de détail, une usine de fabrication et une chaîne d'approvisionnement, elle serait en mesure de créer des « contrefaçons » des produits de marque les plus populaires. Une contrefaçon est une copie d'un produit similaire mais portant la marque de l'entreprise avec les messages marketing et l'emballage de l'entreprise. Seuls les détaillants puissants peuvent le faire. Les fabricants de marques ne peuvent pas se permettre de poursuivre en justice pour violation du droit d'auteur, car ils risqueraient de perdre une distribution importante par l'intermédiaire d'un grand détaillant.

Des stratégies de prix plus bas peuvent être utilisées. Une entreprise verticalement intégrée peut transférer les économies de coûts qu'elle crée au consommateur. Les exemples incluent Best Buy, Walmart et la plupart des marques d’épicerie nationales.

Inconvénients expliqués

Le plus gros inconvénient de l’intégration verticale est le coût. Les entreprises doivent investir beaucoup de capitaux pour créer ou acheter des usines. Ils doivent ensuite faire fonctionner les usines pour maintenir leur efficacité et leurs marges bénéficiaires.

L'intégration verticale réduit la flexibilité des entreprises en les obligeant à suivre les tendances des segments qu'elles ont intégrés. Supposons qu’une entreprise acquière un détaillant pour son produit et crée un magasin d’usine proposant également l’ancienne marchandise. Les concurrents de ce détaillant ont commencé à utiliser une nouvelle technologie qui a stimulé leurs ventes. La nouvelle société mère devra désormais acquérir cette technologie pour rester pertinente sur ce marché.

Note

L’évolution rapide de la technologie peut avoir un effet majeur sur l’intégration. Des technologies différentes aux différentes étapes de la fourniture peuvent également rendre l’intégration difficile et plus coûteuse.

Un autre problème est la perte de concentration. Gérer une entreprise de vente au détail prospère, par exemple, nécessite un ensemble de compétences différent de celui d’une usine rentable. Il est difficile de trouver une équipe de direction qui soit bonne dans les deux domaines. L'intégration peut amener la direction à se concentrer moins sur ses compétences de base et davantage sur les actifs nouvellement acquis.

Le choc des cultures est un problème. Il est également peu probable qu’une entreprise ait une culture qui soutienne à la fois les magasins de détail et les usines. Un détaillant qui réussit attire les types de marketing et de ventes. Ce type de culture ne répond pas aux besoins des usines et les conflits peuvent conduire à des malentendus, des conflits et une perte de productivité.

Intégration verticale vs intégration horizontale

L'intégration verticale implique l'acquisition ou le développement d'une ou plusieurs parties importantes du processus de production ou de la chaîne d'approvisionnement d'une entreprise. Par exemple, le passage de Netflix des licences d’émissions et de films des grands studios à la production de son propre contenu original est un exemple d’intégration verticale.

En revanche, l’intégration horizontale implique l’acquisition d’un concurrent ou d’une autre entreprise connexe dans le but d’élargir sa clientèle ou de réduire la concurrence. L'acquisition par Walt Disney Company des studios d'animation Pixar est un exemple d'intégration horizontale.

Points clés à retenir

• L'intégration verticale est une stratégie commerciale dans laquelle une entreprise contrôle plusieurs étapes de son processus de production et de sa chaîne d'approvisionnement.
• Les entreprises intégrées verticalement peuvent minimiser ou éliminer le besoin de recourir à des entités extérieures telles que la fabrication et le transport.
• Les avantages de l’intégration verticale comprennent la résilience aux perturbations de la chaîne d’approvisionnement, le pouvoir de marché et les économies d’échelle.
• Les inconvénients de l’intégration verticale comprennent des coûts élevés, une flexibilité moindre et une perte de concentration.

Foire aux questions (FAQ)

Quelle est la différence entre l’intégration verticale et horizontale ?

Dans l'intégration horizontale, une entreprise élargit sa clientèle et ses offres de produits, généralement grâce à l'achat d'un concurrent ou d'une autre marque complémentaire. Il est conçu pour accroître la rentabilité grâce à des économies d'échelle plutôt qu'à travers des contrôles opérationnels étendus, comme le fait l'intégration verticale.

Qui a créé l’intégration verticale ?

Le concept d’intégration verticale existe depuis la révolution industrielle. Andrew Carnegie a été l’un des premiers à l’utiliser largement. Son entreprise, Carnegie Steel, contrôlait les mines de fer utilisées pour extraire les ressources en acier, les mines de charbon qui fournissaient le combustible nécessaire à la création de l'acier, les chemins de fer pour le transport des matériaux et les aciéries elles-mêmes.