El mercadeo en red es un modelo de negocio que se basa en una red de distribuidores para hacer crecer un negocio. El mercadeo en red a menudo implica reclutar nuevos miembros para unirse a la red, con una compensación basada en las ventas y el reclutamiento de otros. Si bien ofrece el potencial de generar ingresos importantes, también ha sido criticado por su parecido con los esquemas piramidales.
Hay muchos tipos de mercadeo en red, pero uno de los más conocidos se llama marketing multinivel.
Conclusiones clave
- El mercadeo en red es un modelo de negocio que se basa en una red de distribuidores independientes para vender un producto.
- El marketing multinivel es un tipo de mercadeo en red en el que los vendedores también ganan dinero reclutando más vendedores.
- Para ganar dinero con el mercadeo en red, debes comprometer tiempo, dinero y esfuerzo, posiblemente más de lo que esperas.
¿Qué es el mercadeo en red?
El mercadeo en red se basa en distribuidores individuales que comercializan y venden un producto a su red de amigos, parientes y personas que conocen o conocen. Los distribuidores ganan dinero mediante comisiones sobre los productos que venden. A menudo no son empleados de la empresa, sino contratistas independientes.
Los distribuidores de negocios de mercadeo en red suelen utilizar tres estrategias para tener éxito: generación de leads, reclutamiento y creación y gestión.
La generación de leads es el proceso de localizar nuevos clientes y clientes que puedan estar interesados en el producto. El reclutamiento es el proceso de agregar clientes y socios comerciales a su red. Y la construcción y la gestión son las formas de capacitar, motivar y gestionar a sus reclutas.
Marketing multinivel
En algunas empresas, los distribuidores también reciben una comisión por reclutar más distribuidores para vender el producto. Cuanta más gente recluten, más dinero podrán ganar.
El resultado son múltiples niveles de vendedores: el nivel original superior (llamado "la línea ascendente") y luego uno o más niveles debajo de ellos ("la línea descendente"). Cada nuevo recluta también podría reclutar distribuidores adicionales, que formarían la línea descendente de ese nivel. Este tipo de mercadeo en red se llama marketing multinivel (MLM).
Algunos programas de MLM le permiten ganar dinero con cinco o más niveles de profundidad. Los niveles superiores ganan la mayor cantidad de dinero porque reciben comisiones de todos los niveles inferiores. Es difícil para los nuevos reclutas ganar dinero.
Ejemplos de empresas de MLM incluyen LuLaRoe, Magnetic Sponsoring y Amway.
¿Paga bien el mercadeo en red?
El mercadeo en red no paga igual de bien para todos. La cantidad que gane depende del volumen de ventas que pueda generar por su cuenta y, en el caso de las empresas de MLM, también del éxito de su línea descendente.
Nota
Un estudio publicado por el Consumer Awareness Institute señaló que la mayoría de las comisiones pagadas por las empresas de MLM van a una pequeña porción de los distribuidores, y el 99% de los reclutas en realidad pierden dinero en sus esfuerzos.
Desafíos del mercadeo en red
Hay varias razones por las que puede resultar difícil ganar dinero con el marketing multinivel.
En primer lugar, la empresa puede exigirle que compre sus productos, pague la capacitación o tenga a mano una cierta cantidad de inventario. Estos costos a menudo surgen antes de que usted pueda realizar su primera venta, por lo que comienza atrás.
Entonces, los interesantes bonos o premios que ofrece la empresa a menudo sólo están disponibles para los vendedores que "pagan para jugar", realizando compras incentivadas de una determinada cantidad de dólares. Este inventario también debe venderse si el vendedor quiere obtener ganancias. A veces, estas compras son necesarias si el vendedor desea avanzar, y la reventa es difícil porque el vendedor necesita marcar el producto por encima del precio minorista para recuperar sus costos.
Finalmente, a menudo existen gastos operativos, como computadoras, teléfonos, acceso a Internet y "herramientas de capacitación" que requiere la empresa. Estos costos erosionan aún más la posibilidad de obtener ganancias, ya que requieren que el vendedor cumpla con objetivos de ventas o reclutamiento tan rigurosos que es casi imposible salir adelante.
No todo el que quiera vender algo será bueno en ello. Sin embargo, la sinceridad y el entusiasmo genuino por una empresa o producto es una forma de marketing en sí misma. Si el único incentivo para el equipo de ventas es el dinero, pueden tomar atajos o engañar a otros en un intento de ganar más para ellos mismos. Para que el mercadeo en red tenga éxito, los vendedores también deben estar sinceramente entusiasmados con el producto.
Nota
Tómese el tiempo para investigar las leyes de su estado con respecto al mercadeo en red. Las prácticas de marketing engañosas y los esquemas piramidales pueden causarle problemas legales si no tiene cuidado.
Marketing multinivel versus marketing en red
El marketing multinivel es una forma de mercadeo en red con varios niveles de distribuidores. Una gran parte del éxito de un especialista en marketing multinivel provendrá de la contratación.
Pero también hay otros dos modos más simples de mercadeo en red: mercadeo en red de un solo nivel y mercadeo en red de dos niveles.
Mercadeo en red de un solo nivel
Con el mercadeo en red de un solo nivel, usted se registra en el programa de afiliados de una empresa para vender sus productos o servicios. No necesita contratar a otros distribuidores y todo su pago proviene de las ventas directas. Avon, la popular empresa de belleza, utiliza el mercadeo en red de un solo nivel.
En algunos programas de afiliados en línea, le pagan por el tráfico que dirige al sitio web del afiliado. Los programas de afiliados de pago por clic (PPC) y pago por cliente potencial (PPL) son otros ejemplos de redes de un solo nivel.
Mercadeo en red de dos niveles
A diferencia del mercadeo en red de un solo nivel, el mercadeo en red de dos niveles implica cierto reclutamiento, pero su salario no depende únicamente de ello. Le pagan por las ventas directas (o el tráfico que dirige a un sitio web) y por las ventas directas o el tráfico referido realizado por afiliados o distribuidores a quienes contrata para trabajar con usted. Un ejemplo de un programa de dos niveles es Site Sell de Ken Envoy.
Preguntas frecuentes (FAQ)
¿Se puede ganar dinero con el mercadeo en red?
Sí, es posible ganar dinero con el mercadeo en red. Sin embargo, no es fácil. Para tener éxito normalmente se requiere una aplicación seria de esfuerzo, tiempo y dinero. Los vendedores ocasionales rápidamente perderán dinero.
¿Es riesgoso el mercadeo en red?
Sí, existen riesgos asociados con el mercadeo en red. Arriesga el dinero necesario para los costos iniciales, las compras de inventario y los materiales de capacitación. También gastará tiempo y dinero completando papeleo, completando y enviando pedidos y reclutando nuevos vendedores. Para recuperar su dinero, necesitará vender muchos productos. Y para seguir obteniendo ganancias, deberá seguir vendiendo más (y, a veces, reclutando nuevos vendedores para su línea descendente). Considere si su red realmente tiene suficientes compradores para satisfacer las necesidades de su negocio e investigue a fondo la empresa de mercadeo en red antes de involucrarse.